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10个小妙招助你赢辩论

2016-4-26 环球解密


辩论,不可避免。虽然我们更喜欢与伙伴们的想法保持一致,更喜欢生活在没有否定意见、其乐融融的世界。但分歧一直存在,从我们的祖先聚集在营火周围 开始,它们就像生活的一部分一直伴随着我们。它们是生活中极其重要的一部分,以至于我们把关于如何辩论的方法特意编成了规章制度,比如处于纠纷之中的公司 可以去商业法庭,处于争吵的夫妻可以去家庭离婚法庭等等。

争论有时候是有趣的——比如在超级碗大赛(the Super Bowl)之前和 好朋友讨论最好的球队。在其余的时候,争论是必要的却并不令人愉快,比如在工作中,竭力向主要供应商陈述自身情况,以确保不会被起诉。当然还有一些争论是 令人沮丧甚至心烦意乱的,比如和前夫(妻)争夺领养和监护权。

正因为辩论是生活中如此重要的一部分,了解如何更好地辩论显得尤为重要,以便于在任何情况下都能表现出最好的一面。下面给出的提示和技巧将向你展示每次辩论时如何成为最出色的那一个。这些策略当中,一些显得很简单,还有一些则需要更多的练习,但是其中大部分都能让你在辩论时成功的可能性更大。

10.合乎逻辑

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逻辑几乎可以帮你赢下每一场辩论。每当既定的观点遭到挑战,情绪往往容易过激,这种时候,保持一个清醒的头脑,同时让逻辑引导自己是非常重要的。

当你在捍卫一个观点的时候,要确保你可以利用所有必要的事实来支撑你的论点。用逻辑把所有的事实聚集到一起,在某种程度上确保它们互相支撑,从逻辑上推出你认同的方案。如果对手反对你提出的观点,用逻辑而不是情绪来捍卫你的利益。

用 逻辑作为基础来捍卫你的观点并且说服对手,其最棒的一点在于你们可以达成共识。用毫无争议的语句和立场来说服对手认同自己(看下文)。首先基于你和你的对 手的共同点,建立一个关于辩论主题的框架。这有助于限制你不赞同的观点,使你的表现显得更合理。因为通过你认同的框架在争议点上辩论会更有逻辑性,从而给 对手反对你的观点的价值或准确性增加难度。

9.保持冷静

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在 许多辩论中,情绪很容易激动,尤其是那些基于种族问题或者政治问题的,当然,还有人际关系问题。情绪激动的时候,逻辑(看上文)很容易处于弱势地位,最终 降低观点的说服力。随着情绪的高涨,很容易形成根深蒂固的观点,即使它可以被论证是错的。这会使你看起来过于情绪化,脆弱,并且经常犯蠢。这就开始了一个 恶性循环,你感觉自己看起来愚蠢,所以你觉得遭到了攻击,这又会让你在捍卫自己站不住脚的观点时更加情绪化。

诀窍在于尝试尽可能地保持心平 气和,从而使你富有逻辑的言论能支撑你明智的论点。跟那些叫喊或激进的大声讲话的人争论却还能保持自己的声音低沉平静,这是非常了不起的。这意味着其他人 为了听到你所说的话不得不平静下来,并借此表明你不需要通过提高声音来贬低他们的观点。事实上它给你提供了道德高地。

你觉得没有必要进入到一个争吵比赛当中,这样一个事实会从心理上向你的对手(和所有的观察员)表明你对自己的观点有信心并且你足够的明智,更喜欢理性的辩论而不是言语欺凌。

回想你被说服最终赞同对手的那几次,他们贬低你,攻击你并让你感觉自己被攻击了吗?亦或是他们保持冷静、避免发脾气从而找到正确的方式呢?最可能的情况是他们都冷静而理智,所以试着做同样的事情。

8.要有说服力

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在维护你的立场时,用逻辑为辩论搭建框架,并保持冷静和礼貌,这些自然就会用到说服力。

大 吼大叫以使别人赞成,可能会让你赢得当天的争吵,更确切地说却是什么都没赢。他们的同意只是想让你闭嘴!几乎可以肯定的是,他们并没有改变主意。这种争吵 在一段关系中很常见,夫妻俩会反复为同一件事争吵。他们从没真的解决什么问题,甚至根本没明白对方的态度或争吵的缘由。

激烈争吵中的人,常有一种“不惜一切代价取胜”的心态,而说服力就是改变它。说服力非常有用,甚至可以在不知不觉中,影响选举或提高销售团队的效率。这不是让你用诡计忽悠别人做违心事(如果你可以,那恭喜你!),而是在你论述时,使对手相信你话里的价值。

说服力不是什么难学的技巧,加上接下来第6、7点,你就能尽可能有说服力和有效率地论证了。

7.让你的对手赞同你

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我们已经讨论了一些赢得辩论的关键技巧。如果你遵循这些提示,保持冷静,用逻辑和说服力,那现在这个提示就很容易运用了。

不管你在争什么,是工作中与供货商的谈判,亦或谁应该把碗碟放进洗碗机,你和对手总会认可一些共同点。准备论点时,要考虑这些共同点,就算它们非常基础,比如“我们都知道合同生效于某日期”或“扔垃圾是份讨厌活”。

用这些简单表述产生的认同,可以让你的对手改变为吵而吵的心态。如之前所说,如果盯住某个话题,人就容易钻牛角尖。而如果他们开始认同你的一些简单陈述,在更有争议的话题上,他们潜意识里也就更容易倾向你了。

这个战术还可以进一步发展。不仅让对手认同,还可以试试极端论证法。以色列的研究表明,把信念演绎到极端的结论后,人们就开始看到信念的结果,并更容易改变立场。如果有人态度极端,不妨劝他们解释一下,在实际情况下,他们的观点是什么样。

6.在必要的情况下优雅地承认错误

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没 有人喜欢咄咄逼人的失败者,如果你已经知道你错了,却还仍在喋喋不休的争论,你看上去就像是个傻子,而且还会整体上让人觉得你剩下了的论点很没有说服力。 如果你已经发现你所依据的事实是错的、过时的或者不太准确的,亦或是你发现自己一直在不断的改变自己的观点,那么这个时候就没有必要太激动,优雅的承认自 己的失败就好。

如果你不去承认你已经失分的点,那么你有可能会再次失败。例如,你在你一直尝试论述的点上失分了(由于你的明显错误),而这 时你也有可能会失去和对手之间建立的关系。如果这样的辩论是基于工作或是谈判条约的需要,那么你就有可能让你的老板失去一个重要的客户,或者一份重要的合 同。若辩论通常是在一定关系下进行的,那么你就应该去忍受有可能的失败。

虽然很多人有可能会坚持:承认一些错误会弱化彼此之间的交锋点。但是其实根本不是那么回事。当你意识到你自己错的时候,核心的观点就是需要大胆的承认自己的错误,让你的对手感受到你很成熟并且很有气魄,这样的话,当你在坚持其他的观点时,你的对手就会感觉到你的认真严肃。

5.牢牢把握主题

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在辩论期间,离题是常有也很容易发生的事情。一个想法就会把话题扯到了另一个上,在你意识到之前,你已经说了一些完全不相干的事情。很多理由可以证明,这真的是一件不好的习惯。

首先离题也许会让你去评论一个你不太清楚的领域亦或是你或是这个话题下一刻根本不会涉及的领域。而这个却会让你容易去犯一些错误,并且这些错误会让你在辩论中处于不利之地。

第 二,顾左右而言他也通常是一种示弱的表现,让对手觉得,对方不相信他们的这场辩论亦或是对于这些辩论中的证据没有完全理解,所以就掷之而不用。在辩论中如 果你觉得你有可能会离题发挥,那么赶紧控制住自己,回到主要问题上。如果你发现你的对手顾左右而言它时,那么这就意味着你的对手知道他们自己很弱,而你就 需要把握机会赢得辩论。及时的引导他们回到主题。不管他们在转移的对话中说的多么的天花乱坠有说服力,你只是尽可能的去阻止这样的事情发生。所以不管他们 说什么,你只是需要承认他们,然后仍然回归到主题上的辩论来。这样会让你的对手觉得不舒服,可能让他们变得很情绪化甚至失去逻辑性。

4.探查对手的真实情况

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大 多数进行争论的人都会依靠事实来支撑他们的观点。国内和国际专业的辩论情况都是如此。无论事实是“咱俩结婚以来我每天扔垃圾,洗所有的盘子和打扫卫生间而 没有得到一点帮助。”,“气候变化的证据是不可靠的,因为收集证据的代理人不可信。”或“你们部门上一季度的回报率骤然降低,因为你们过分依赖过时的技 术。”你应该调查你争论的对手所做的事实。

在对方没有详细说明和证明它之前不要放过每一个独立的事实。“你工作到很晚的时候,你生病的时 候,你妈妈来的时候,我倒了垃圾而且洗了碗。”,“你能解释一下你参考的代理数据,以及为什么我的是错误的吗。”或“你可以拿出统计基础来说明我们的回报 率的下降吗,我们的数字显示其仍处于标准水平。”

虽然你的对手几乎是肯定能够提供证据来证明他们眼中的诸多事实,他们还是会将努力证明每一 个单一事件,特别是他们落入感情而非逻辑的陷阱时。当然,你也必须避免提及不能用证据武装起来的任何陈述或事实,否则会很容易受到对手同类型的攻击。这种 辩论方法论以“苏格拉底法”之名著称并且十分有效,它不仅使你的对手发现自己的说法的谬误,而且可以防止争论升级为激烈的冲突。

3.避免人身攻击

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人身攻击是直接攻击你的对手本人,它通常由处于弱势的一方发起。但是永远不要唱衰或轻蔑对手,不要让他们气炸,专注于攻击他们的论点而不是他们的人品。

想想你看过的别人的争论,每当有人开始人身攻击他们的对手,这都会使他们看起来很弱。这是因为它表明,这个人在关于事实的辩论上几乎其他任何方法都已经用完了,为了防守或提高他们的地位,他们不得不骂人。

有一些(有限)的情况下,人身攻击是不无道理的,这可以帮助你提高地位。仅限当你正在扮演的角色的主张针对对手的行动或观点合理时。当一个反腐工作队的政治家参与了可疑的交易时,这就是适当的!

不过在一般情况下,最好是避免任何形式的人身攻击,如果你的对手以这种方式攻击你,你会忍不住报复,但这种过程只会让自己看起来很糟糕。把别人抛来的攻击当作自己的垫脚石,如果你的对手直呼你的名字,这是因为他们知道自己已经站不住脚了。

2.适时沉默

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当你和其他人争论时,自然而然会想到你说的越多,你对对手所造成的压力也越大。我们都见过那些说话无情的人,他们一个问题接着一个问题不停地向对手提问,在对手说完观点之前就抢着接话。

这或许是一个有效的恐吓战术,可以使你的对手慌乱,但有时保持沉默也有同样有效。如果使用得当,保持沉默是一个非常重要的工具,并且对你生活和工作的多个领域产生巨大影响。

大 多数人都不喜欢长时间的沉默,因为沉默会使他们动摇,让他们觉得应该做一些事来填补这段空闲。简单的叙述你必须说的话然后缄口不言,让你的对手答复,当你 的对手说完后,依旧保持沉默。这不光会使你的对手感到不舒服,还会使你的对手感觉他对你的问题没有做出足够的回答。因为你的对手处于后手,所以他们更可能 说一些考虑不周全的话来弥补这种尴尬的沉默,这或许足以给你足够的时间来打破他们的观点。有些时候,为了赢得一场辩论的胜利,你所需要做的唯一的事就是寻 找什么时候应该保持沉默。

1.知己知彼

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当 然,你不会和一个随意来自大街上的人进行辩论(至少我们希望如此),因此,你很有可能知道你的对手是谁,他做什么工作。在某些情况下,比如和长期的朋友或 者家人进行辩论时,你会非常了解他们。知己知彼来源于孙子的名著——《孙子兵法》,这一观点在现代和古代同样适用,并且可以用于会议室、卧室、运动场甚至 战场。如果你将要进行一场工作上的协商或者你已经知道你很有可能需要对你现有的观点进行一场辩论,你应该试图接近你的对手,并尽可能多的了解你的对手。

利 用这方面的知识作为你的优势,考虑哪些东西对你的对手至关重要,他们更具有逻辑性还是更容易感情用事?对于辩论的问题他们是否具有强大的观点,他们是否拥 有你可以利用的弱点或者明确的倾向使你赢得辩论。你可以利用他们的核心信仰来引发他们的荣誉感,营造一种你们可以达成共识的氛围(详见第7点),你还可以 以此为基础来劝说他们认识到你的观点的价值(详见第8点)。你会发现,你对你的对手了解的越多,这些信息就越具有实用性.

这里便是我们总结的如何赢得所有辩论的十种最好的技巧,你总可以找到你所需要的一种。你会发现许多技巧相互关联并且可以一起运用。例如,保持逻辑性,具有说服力和保持冷静紧密相联(第8,9,10点)。保持逻辑性使你更具有说服力,而你越冷静,你将越具有逻辑性和说服力。

这里的许多技巧都将使你未来生活的各个方面更加稳固和牢靠。了解跟你一起生活和工作的人总没有什么坏处(第1点),探求人们对你所说的话的潜在含义则是很好的实践(第4点)。

但是不要忘记并不是所有的辩论都要力争胜利。想一想胜利对你来说意味着什么。赢得胜利是否只是一个短期的满足?当争论已经产生,是否还有机会弥补甚至维持个人的或者商业上的关系?你的最终目的才是你在辩论时所应采取的策略的决定因素。



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